紹介と会食に頼った「お願い営業」から、毎月100件ほどの商談が入るように

野尻様

海外で伸びている商品の、日本での独占販売の権利を取って、日本で売る。その権利に値を付けて、売却する。そういうモデルを自社でやりながら、再現性があるので、企業様にコンサルティングやフランチャイズの形で広げています。

野尻様

最近だと、年商10億円以上の会社が多いです。数億円から100億円ぐらいのクラスや、上場企業ともお仕事をさせていただいています。紹介や会食で営業していたころには出会えなかった企業様と、XとYouTubeで出会えています。

野尻様

見られていますね。LINEに入ってくださっていることもあります。

野尻様

それが課題でした。説明が長いんです。独占だから値付けができる、量販店にも卸せる、開発費がかからない、予約販売なのでリスクが少ない。何度も話すと分かっていただけるのですが、せどりと何が違うのか、と言われることもありました。

野尻様

減りました。XとYouTubeで一次情報を出しているので、見てくださっている方は、もう知っている状態で相談に来てくださいます。

野尻様

本当に紹介でしたね。紹介と、呼んでいただく交流会や会食です。何者でもない状態から説明して仲良くなるので、すごく時間がかかっていました。

野尻様

交流会だと、こちらがお願いする側のような空気になって、なかなかフラットな立場になれないんです。

野尻様

そうなんです。本当は、最後はお客様に決めていただき、一緒に成功すると決めてスタートしたい。そういうお客様を増やしたいと思ったのが始まりです。

野尻様

影響力がない状態だと、お願い営業になってしまうからです。この事業は、大企業がこれから取り組む次のグローバル事業だと伝えたかった。そのための説得力が欲しくて、Xを始めました。いまは、フォロワーが1万3,600人ほどです。

野尻様

自分や支援先で結果が出たことを、発信してきました。バズる投稿は海外の事例でもいいのですが、読んでいただく本命のX記事は、全部自分の一次情報です。そこから、問い合わせが増えだしました。

野尻様

自分がいない飲み会で、お客様候補の方に何と言われるか。そこを大事にして、発信の方向性も変えてきました。

野尻様

ありがたいことに、素晴らしい企業様にたくさん加盟いただいています。それも、ほぼ交流会ではなく、X1本です。商談は毎月100件ぐらい入ってきて、さばききれないぐらいになっています。

野尻様

そう思います。向いていない理由もお話ししたうえで、お互いに納得して決めていただく。そういう営業ができるようになったのが、経営者として本当によかったです。

野尻様

いまは、2回目の面談でCSのメンバーとも話していただく二段構えにしています。隠し事なく、本音で話せる方とご一緒しているので、うまくいっています。

野尻様

中長期で一番効いているのはYouTubeです。面談の前に、必ずYouTubeを観ていただくようにしています。20分の動画に時間を使ってくださる方は、本当にいいなと思います。

野尻様

その次がLINEです。小林さんに資料の配り方を教わって、LINEの登録が月300人を超えました。セミナーを開いたら、80人の方に参加いただけました。BtoBでこんなことができるのかと驚きました。

野尻様

「加盟金が1円も入らなくても、やってよかったと思える事業にしたい」と言ってくださるお客様もいます。そういう方が集まるからこそ、僕らも全力でやれて、結果が出ているんだと思います。